让利是企业以减少产品营销售卖利润为代价，使顾客从购买本企业产品中得到更多的实惠，以促度进产品销售的一种特别优惠促知销法。 折扣率计算公式=(原价-现价)÷原价x100%，折扣率是销售企业让利给购货商，其分为商业折扣率和现金折扣率。 商业折扣是为了长期与购货商保持一种长期合作伙伴关系而付出的代价，在原购买价格上给予购货商的折让，在计算价格时，折让后的价格=原价格*（1-折扣率）。 正确作出让利销售的抉择。企业要不要实行让利销售，关键要看本企业产品的市场销售状况和顾客对本企业产品营销售卖价格的反应态势。假如本企业商品市场销售势头减退或前景不太乐观，以及顾客有着普遍的降低愿望和要求。 特别是对于原材料工业品用户，当原材料工业品生产企业的产品营销售卖利润率，比用户的产品营销售卖利润高出很多时，这些用户便会强烈要求原材料工业品生产企业让利及降价，否则就会购